日前，新浪微博“以微博大—— 2011 网站微博影响力人气榜”揭榜，“返利导购平台”返利网（ 51fanli ）以电商 CPS 效果营销新贵身份登榜，在此之前，返利网（ 51fanli ）官方微博已荣登新浪微博风云影响力榜单榜眼。显然，在社会化分享流量日益成为电商重要流量来源背景下，返利网（ 51fanli ）借微博探索电商营销新路径，用实效调动真实粉丝，真正发挥其价值，摒弃刷粉丝、刷评论、刷转发等制造僵尸粉丝的做法，实现了电商社会化推广异军突起，具有电商破局意义。

 

（图：入选 2011 网站微博影响力人气榜，返利网 51fanli 借微博探索电商营销新路径）

据悉，作为国内最大的微博平台，新浪微博推出 “2011 网站微博影响力人气榜 ” ，意在从接入影响力和官微影响力方面对各大网站进行了全面分析。该榜单由微博账号登陆网站人气榜、分享到微博网站人气榜、回流点击量网站人气榜、覆盖度网站人气榜、传播力网站人气榜、活跃度网站人气榜六个子榜单构成。

根据电商企业最为看重的回流量指标，新浪微博发布了 “ 回流点击量网站人气榜 ” 。“返利导购平台”返利网（ 51fanli ）即凭借微博营销等电商 CPS 效果营销服务上的显著成绩亮相该榜单。据介绍，用户通过返利网进行网上购物，会得到高额现金 / 积分返利，此种基于 CPS （ Cost Per Sales ）的商业模式曾经获 “2011 年 21 世纪中国最佳商业模式 ” 奖。

而从实际效果上看，返利网（ 51fanli ）最大优势在于其为电商网站带来的超高用户转化率，即 CPS 效果付费。据公开报道数据，返利网（ 51fanli ）平均转化率高达 35% 。其中，微博等社会化平台大大降低了其推广成本，并且加快了用户增长的速度。截止到 2011 年底，返利网官方微博粉丝数已接近 35 万，评论数和转发数均超过行业平均水平；同时，返利网官网注册会员超过 600 万，已成为国内最大、用户活跃度最高的“返利导购平台”。

事实表明，在微博异军突起的时候，微博营销已经成为企业重要的对外平台之一。对企业而言，僵尸粉丝的大量存在只能是微博运营的面子工程，也是虚假、肤浅、浮夸的，没有实际意义。在刷粉丝、刷评论、刷转发等诸多初级的微博营销手段横行的时下，返利网（ 51fanli ）已经将这一平台成功升级为企业的整合营销传播平台。返利网（ 51fanli ）真实粉丝的回流点击和活跃，正在转化成为其重要的销售生力。在探索电商业务的道路上，返利网（ 51fanli ）已经领先一步。

与此形成鲜明对比的是，在刚刚过去的 2011 年，电商行业不断爆出倒闭、欠薪、裁员风潮，更有知名电商出现资金链断裂、上市路遇阻现象，可谓“电商寒冬论”甚嚣尘上。返利网（ 51fanli ）创始人兼 CEO 葛永昌就此向媒体表示，电商行业已经处在一个分水岭的阶段，经过十年的发展，电商营销已走过“重烧钱、轻运营”的粗放式跑马圈地时代，而“重效果、轻资产”的电商效果营销将成为 2012 年电商破局的先锋，电商行业洗牌或将就此开始。

 

（图：《创业家：电商遗产》一文刊出，传统营销方式的电商均不同程度出现生存危机）


无独有偶，易观国际分析师陈寿送也表示，随着资本市场的冷却，电商需要寻找新的订单入口。由于资源分配的过于集中， 2012 年 CPS 等精准广告的价位有可能还会提升。除了缩减投放费用之外，中小电商的推广需求爆发点将分布在社会化媒体营销平台、 SNS 、微博等新媒体平台。从整体的运营节奏上，大部分电商都会在 2012 年调整节奏，控制户外、 SEO 等传统营销的成本。因此， 2012 年电商整体的营销成本会出现下滑，而 CPS 精准广告的整体规模依然保持增长。

对于电商营销的未来走势，中投顾问 IT 行业研究员王宁远透露，电商近几年开始大规模的资金比拼、营销比拼，实际上都是为了在刚兴起的电商行业抢占一定市场份额，但是这样的比拼离不开巨额资金的支持和推动， 2011 年各大电商资金链已经趋紧，营运成本压力较大， 2012 年行业内将面临大规模的行业洗牌，具有资金实力的企业将幸存下来并成为行业巨头，反之则面临倒闭、收购的结局。